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广告公司为什么没有市场部?
发布时间:2016-6-23 13:48:48    关注量:899
 对广告/公关代理公司来说,向企业洗脑和灌输“市场策略、推广传播非常重要”是天职和癖好。如果企业方敢稍稍露出犹疑的神情,定会遭到不屑的白眼,仿佛是大观园里的刘姥姥一般愚不可及。今天,让我教你一招擒拿手,在跟乙方初次较量时就能杀杀他们的威风、扬眉吐气一下!!出招问题就是——“你们一直鼓吹营销如何如何重要,但为什么广告公司连市场部都没有呢!?”

  别笑,这可不是伪命题,我打过交道的大多数广告公司都没有市场部,甚至广告人自己都没想过要建市场部这档子事。所以,当你发现他们瞠目结舌时,你就能料到后面他们答复你的理由无非是以下几种——

  (一)

  公司太小,不需要市场部!

  

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  甲方杀招:如果公司小就不需要市场部的话,那么我们公司在业内也不算大,所以我们不需要市场部也就更不需要乙方代理公司啦!方案留下,你们可以回去了。

  (二)

  只要有好作品,自然就会有客户找过来!

  

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  甲方杀招:这么说你们也认可“酒香不怕巷子深”喽?你觉得我们的产品如何?如果不好,那我们肯定要去调整产品没时间做推广;要是产品好,就如贵司一样自然有客户找过来啦!方案留下,你们可以回去了。

  (三)

  我们有销售部门啊!

  

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  甲方杀招:所以在你们眼里市场部就是销售吗?你们连市场部的职能都搞不清,怎么能更好的为我们服务呢,如果你觉得市场部就是销售的话,你们这次的活动推广准备给我们承诺多少的销量啊?神马,不承诺?!那好,你们什么都不用留下,带着方案回去吧!

  (四)

  我们是专业的推广公司,人人都是市场部!

  

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  甲方杀招:话说得很漂亮,我想知道你们的推广方式就是靠人人结识和传播么?小张,你看这不跟咱们的地推团队一个样么?你们做推广有KPI么?工资里几成比例是推广分红?是阿康做推广还是设计做推广?你们真的是来提案的还是来扫描我们微信二维码的?方案当礼品收下啦,你们可以走啦!

  (五)

  我们老板就是市场部!

  

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  甲方杀招:所以你们老板就是你们最大的品牌推广喽?但是你们老板似乎没有莫康孙、林桂芝那么有名,甚至不如那个歪叫兽有名,对了你们老板叫啥名来的?要不你们先回去,让你们老板过来提个案,我们跟他探讨一下如何真正给企业做市场推广,可能会更有干货更对路!

  如果广告公司的回应只在这五招之内,且又无力反驳你的杀招。那么你就应该着手考虑更换团队甚至代理公司,直到他们能把真正懂市场推广的人带过来。

  玩笑归玩笑,那些满怀壮志的广告人和广告公司是否也应该琢磨一下自己公司要如何做市场?每天除了羡慕国际大牌公司,却不知道人家到底是凭什么能让那么多客户和同行认知并膜拜?你心里先别着急骂(日了狗了),大可以稳稳接住并仔细想想。

  

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  首先,我们要明确(或简化)市场部的功能。简单说市场部的共性任务就两个:企业品牌形象塑造+销售拓展协助。对广告行业来说品牌力非常有助于比稿胜出和销售达成,所以我们把目标聚焦到品牌力上。有趣的是广告公司大多具备一定的品牌力,而品牌力从何而来,不外乎这几点:

  (一)

  老板足够有名

  很多老板都会把个人品牌资产转移给自己的公司,个人的人脉也就变成了商业的线索,这也是为什么说老板是[公司市场部的负责人]。通常老板自己越出名能带来的生意就越多。但也要注意一个问题,当广告公司完全依赖这种形态后,非常可能成为XXX(老板名)的工作室,而不是一家全面被认知的代理公司。

  要是哪天老板心血来潮穿唐装盘手串,这家公司及其员工估计就要跟“洋气”“国际化”绝缘了。

  

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  (二)

  赚钱蹭传播

  这估计是广告公司最诱人权利了。实际上任何企业客户的传播推广都是在为广告公司做宣传,客户声量规模越大、传播效果越好,其它需求公司就越容易知道这个项目是哪家广告公司操刀做的。这也就是为什么很多地产代理公司特别喜欢悄悄地在客户出街的主视觉画面底下标注,广告全案代理—xxx公司。不过这种情况多发生在深度合作的本土企业,如今大多数国际客户都会觉得这模式太LOW而拒绝。

  更尴尬的是,一个甲方的项目出街,无数家广告公司争着跳出来硬说推广是自己做的。

  (三)

  拿奖蹭名气

  相信很多广告人在某个时期都会特别鄙视“飞机稿”。图.样.图.森.破!飞机稿的好处有哪些你们可知道?!对一家广告公司来说,飞机稿/拿奖实际上就是广告行业内的[媒体广告投放]嘛!!掏钱报名参赛,就是逼着一群“业内大佬”硬着头皮看印上广告公司LOGO的广告宣传片嘛,强制付费观看,霸气十足!等到后期颁奖时,很多甲方市场部负责人都会看看Campaign、艾菲的获奖名单,哪家广告公司拿了更多更大的奖,无异于最好的广告宣传。不过,要注意奖项的含金量和匹配的受众圈层等级,有能力还是建议安排位媒介同事做做投放,不,报奖规划。

  知道为什么国内的奖项辣么愿意带[金]字?因为叫起来好听!!

  “xx公司又拿了金X标奖(入围奖)”,是不是听起来像是捧了黄铅笔捉了金狮子?

  

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  (四)

  搞软推做培育

  所谓培育,其实就是各类的校园宣讲、甲乙方沙龙、各种混宣传。比如4A公司就特别喜欢办培训分享会,你认为大家都是为了公益、为了招募新人?错,企业更希望借助这种软性的方式让甲方知道这家广告公司有多牛X,不得不说拿招聘、沙龙来做宣传,性价比真的很高哦!!

  做沙龙分享多少还是要拿出一点干货的,如果你没有还硬上,那最后就是大写的尴尬了。

  

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  (五)

  做输出建标准

  广告公司到了一定的级别,除了搭建自己的体系玩,更希望开展品牌理念的输出。出书立传确实是个不错的主意,长尾效果明显(比如《J家的智》、《X通鬼十则》、《xx堂文案创意课》),如果公司又能坚持不懈地推行这件事,逐步做到品类的强关联和认知的垄断。想想看,多少人是因为看了《奥美的观点》才认知广告圈的?(更牛X的我不说你都知道)

  这类书最好案例多观点少,套路多结论少。

  不然除了可能引发读者头痛外,要是被当做科目教材造成不少挂科,不知道会给未来新人们留下阴影。

  

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  (六)

  最最后,投广告

  广告公司投广告没什么奇怪的。在互联网还没那么普及的时候,不少国内的广告公司都会在航空杂志上投广告,但人家强调“我不是在兜售产品,而是帮企业管理者做明智的决策”。当本土中小企业老板在杂志上看见广告公司及密密麻麻的合作企业广告墙时,在潜意识里就觉得这家公司是有实力和靠谱的。所以,在我看来,广告公司花钱投广告既不可笑也不可耻。

  当然你现在如果还用10年前的手段,难免吸引同样朴素的企业客户

  

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  说清了广告公司是如何做市场推广的,再说回到“广告公司为什么没有市场部”就非常好解释了。无非两类:

  第一类是没钱所以不建

  多数广告公司老板就是“市场部负责人”,执行者也许是行政部?也许是BD部?也许亲自上阵!毕竟作为企业主都希望尽可能的榨光员工价值嘛。所以,只要有思路,抓个伙伴来就能开干,也就不必拘泥于市场部的设立

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